Диплом тренера есть.А клиенты?
Курс «Полная запись» для начинающих персональных тренеров тренажёрного зала.
Ты знаешь, как составить тренировку. На базовом курсе редко разбирают, как подойти к человеку в зале, предложить персональные занятия, назвать стоимость и договориться о следующей встрече.
Стас Савотин показывает этот путь на своей ежедневной работе, от первого знакомства до повторных оплат и постоянных клиентов.
Стас в залеМежду твоим дипломом и постоянными клиентами — несколько шагов
Человек может прийти по рекомендации, через приложение клуба, на вводную или просто заниматься рядом. Сам по себе интерес ещё не становится оплатой, и важно, что тренер делает дальше.
Разговор в залеПодготовиться к работе
Освоиться в зале, поставить финансовую цель и понять, сколько занятий для неё нужно.
Начать разговор
Знать, где знакомиться с людьми и как делать это без навязчивости.
Довести до первой оплаты
Выяснить запрос, предложить тренировку и спокойно назвать цену.
Сделать занятия регулярными
Провести занятие, обсудить продление, правила работы и загрузку.
Запись в блокнотГде начинающий тренер теряет клиента
Часто дело не в недостатке знаний о тренировках, а в том, что неясно, как вести разговор с человеком.
Видишь потенциального клиента в зале, но не подходишь, вдруг подумает, что ты навязываешься?
После вводной слышишь «я подумаю» и не знаешь, какой следующий шаг предложить.
На вопрос о стоимости начинаешь оправдывать цену или сразу думаешь о скидке.
Клиент отзанимался блок, но о продлении не поговорили, и расписание снова пустеет.
Продавать тренировки можно без навязчивости
Задача тренера в том, чтобы понять, что нужно человеку, объяснить пользу занятий и предложить понятный следующий шаг. На курсе разбираем, как это делать в реальном зале, от первого диалога до продления блока.
Ситуации из зала, а не абстрактные продажи
Разбираем, когда подойти к человеку, как перейти от интереса к тренировке и что делать, если клиент не готов продолжать. Такие разговоры начинаются уже в первые недели работы.
Все материалы
Разговор в залеКак начать разговор с человеком в зале без давления и навязчивости?
Когда предлагать персональную тренировку и как обсуждать её стоимость?
Как сделать так, чтобы первая покупка перешла в следующий блок занятий?
В зале«Полная запись»
Курс для тренеров, которые уже умеют проводить тренировку, но ещё не собрали свою клиентскую базу.
Разбираем поиск первых клиентов, вводную, первую оплату, продление блока, цену и загрузку на примерах из практики Стаса.
Стас в зале